Маркетинг

Ищем маркетолога с системным подходом и реализованными кейсами, который возьмёт на себя развитие маркетинга компании. Наша цель – стать первым именем, которое вспоминают, когда нужна электротехника. Обязанности: • Разработать маркетинговую стратегию и позиционирование компании и вендоров. • Сформировать команду под задачи: SMM, дизайн, видео. • Изучать клиентов, ассортимент и конкурентов, находить возможности для роста. • Запускать кампании, управлять бюджетом и оценивать результат. • Развивать сайт и соцсети, организовывать создание контента, дизайна и рекламных материалов. • Организовывать выставки, семинары и совместные активности с вендорами; координировать медиа, подрядчиков и амбассадоров. Требования: • Практический опыт в маркетинге и кейсы с результатами. Опыт в торговле, B2B или технических продуктах будет преимуществом. • Умение понимать мотивы покупателей и доносить ценность продукта. • Самостоятельность: от идеи и плана до запуска и анализа. • Высокие требования к качеству текстов, визуала и исполнения любой работы. • Грамотный устный и письменный русский и таджикский язык. Для иностранных специалистов таджикский необязателен, но важно понимание местной культуры и особенностей рынка. Условия: • Бюджет на маркетинговые активности и возможность влиять на решения. • Сильную команду продаж и продуктовых менеджеров. • Поддержку вендоров: консультации, обучение и материалы. • Открытость к цифровым инструментам и смелым, обоснованным идеям. • Официальное трудоустройство по ТК РТ, график 5/2, оплачиваемые связь и транспорт. Адрес офиса Душанбе, ул. Бохтар 37/1 Если вас заинтересовала данная вакансия, просим отправить своё резюме на электронную почту: Job@tec.tj

О компании Wayflyer Современному малому бизнесу необходим поставщик капитала, который не отстает от его амбиций роста. Традиционные варианты финансирования медленны, громоздки и часто недоступны. Именно поэтому мы создали Wayflyer. Наша технология позволяет оценивать бизнес за считанные минуты, генерировать предложения по финансированию, отражающие их потенциал роста, и переводить средства всего за 24 часа. На сегодняшний день мы инвестировали более 6 млрд долларов в тысячи компаний по всему миру при поддержке банков первого уровня, таких как J.P. Morgan. Вы будете сотрудничать с амбициозными коллегами со всего мира. У нас есть офисы в Дублине, Лондоне, Нью-Йорке, Шарлотте, Берлине и Сиднее. Задача Тысячи компаний по всему миру быстро растут и сталкиваются с одной и той же преградой: им нужен капитал, а традиционные кредиторы действуют слишком медленно, слишком жестко или просто не заинтересованы. Мы уже направили более 6 млрд долларов таким растущим компаниям. Открывающиеся перед нами возможности огромны, и нам нужны люди, способные их реализовать. Что именно вы будете делать Вы будете полностью контролировать весь цикл продаж — от поиска собственных лидов до закрытия сделок с самыми перспективными потребительскими брендами в Германии. Вы будете проводить детальные квалификационные звонки с использованием методики MEDDPICC, тесно работать с нашей командой андеррайтинга для быстрой работы без ущерба для качества и согласовывать сделки, которые действительно выгодны обеим сторонам. Рядом с вами будет работать выделенный специалист по развитию бизнеса, но вам не придется ждать, пока готовая воронка продаж упадет вам на коленки. Лучшие менеджеры по продажам здесь упорно занимаются поиском, уверенно закрывают сделки и относятся к своим клиентам как к бизнес-партнерам, а не к разовым транзакциям. Лучшие сотрудники выполняют план примерно на 200%. Это не хвастовство. Это показатель того, чего можно достичь. К чему может привести эта роль Менеджеры по работе с клиентами в Wayflyer обычно развиваются в одном из двух направлений: первыми на местах в одном из наших новых вертикальных направлений или в качестве руководителей команд по мере нашего масштабирования. Мы продолжаем запускать новые продукты и направления, а это значит, что у тех, кто показывает результаты здесь, будут реальные возможности. Мы предпочитаем продвигать сотрудников изнутри, а не нанимать со стороны, и наша история это подтверждает. Кто здесь добивается успеха У вас уже есть опыт работы с полным циклом продаж, и вы не просто выполнили свой план — вы точно понимали, почему вы его выполнили и что делать иначе, когда не выполнили. Вы самостоятельно формируете свою воронку продаж без напоминаний и не ждете идеальных условий для старта. Вас заряжает неопределенность, а не парализует ее. Вы продвигаете сделки вперед там, где другие ждут сигнала. Когда скептически настроенный основатель возражает, вы проявляете инициативу. Вам говорили «нет», и вы возвращались с лучшим вопросом. Вам небезразлична электронная коммерция и рост малого бизнеса — не просто как строчка в сопроводительном письме, а как искренняя причина, почему вы хотите эту работу. Мы нанимаем специалистов с широким кругозором Опыт полного цикла продаж для сделок разного объема (например, от 10 000 до 100 000 долларов) в сфере SaaS или FinTech, желательно с опытом работы в качестве исходящего специалиста по развитию бизнеса. Вы знаете, что нужно для создания воронки продаж с нуля, а не просто для работы с ней. Стабильная история перевыполнения планов важнее стажа. Устойчивость видна в вашем прошлом: у вас был плохой квартал, вы поняли причину и вернулись более сильными. Требуется знакомство с MEDDPICC, а также свободное владение немецким языком. Опыт работы в стартапах или компаниях на этапе масштабирования будет плюсом: темп здесь высокий, руководство еще пишется, и нам нужны люди, которые видят в этом возможность, а не риск. Расположение и график работы 📍Берлин, гибридный формат (3–4 дня в неделю в офисе) Привилегии и бонусы 25 дней отпуска плюс государственные акции. Опционы — потому что вы должны владеть частью того, что создаете. Щедрый отпуск по уходу за ребенком для основных и второстепенных опекунов. 60 дней в году на работу из-за рубежа откуда угодно. Отправляя свою заявку, вы подтверждаете, что Wayflyer Limited будет обрабатывать ваши персональные данные с целью оценки вашей пригодности на эту роль. Такая обработка основана на необходимости предпринять шаги до заключения потенциального трудового договора. Чтобы узнать больше о том, как мы обрабатываем ваши персональные данные, вы можете связаться с нашей командой по вопросам конфиденциальности по адресу https://wayflyer.com/privacy-notice . Найти вакансии в Германии (https://www.arbeitnow.com) на Arbeitnow

Кто мы такие Melotech производит революцию в сфере медиа и развлечений. Мы создаем искусство с помощью технологий для людей. Всего за 24 месяца наши работы услышали, увидели и полюбили суммарно более чем за 4 миллиарда минут по всему миру. Компания основана предпринимателем и инвестором Сохейлом Мирпуром (Soheil Mirpour). Нашими партнерами выступают ведущие венчурные фонды Cherry Ventures, Speedinvest и GFC, а также инвесторы мирового уровня из таких компаний, как Spotify, Blackstone и KKR. Что вы будете делать Продукты Melotech уже охватывают миллионы людей, однако бренд практически никому не известен. Именно здесь на сцену выходите вы. Вы — наш первый специалист по бренду, которому предстоит определить, что Melotech значит для всего мира, начав с чистого листа. У нас нет брендбука, фирменного стиля или устоявшегося нарратива, который нужно оберегать. Вы сами решаете, как мы звучим, для кого мы существуете и почему это должно кого-то волновать, а затем заставляете весь мир обратить на нас внимание. В обычный день ваши задачи могут включать: - Формирование нашей истории: единого последовательного нарратива, который объясняет фанатам, прессе и партнерам то, что мы создаем, и поддержание его последовательности везде, где он появляется - Управление тем, как мир воспринимает нас через привлеченные СМИ (earned media), собственные каналы, партнерства и события, которые мы создаем сами - Работу с нашими креативщиками над запуском творческих кампаний и ярких акций, которые привлекают внимание, а не покупают его - Открытие дверей с помощью вашей собственной сети контактов в сфере прессы, креаторов и брендов, а также превращение этих связей в партнерские отношения, которые не возникли бы без вас - Руководство агентствами и фрилансерами в процессе реализации, оставаясь при этом главным генератором стратегий - Заложение фундамента репутации в сфере, находящейся под пристальным вниманием общественности, чтобы мы возглавляли сложные дискуссии, а не реагировали на них Кто вы Мы ищем создателя бренда, который также является коммуникатором, или коммуникатора, который строит бренды. Вы уже выводили компанию из полной неизвестности в статус компании, которую невозможно игнорировать, и можете это доказать. Как правило, ваш профиль выглядит следующим образом: - От 3 лет опыта работы в сфере брендинга, коммуникаций или креативного маркетинга, желательно с реальным стажем работы в компании на ранней стадии - Вы принимали участие в создании бренда с нуля (от нуля до единицы) и присоединились достаточно рано, чтобы формировать его, а не унаследовать готовым - Вы умеете выстраивать целостную всеобъемлющую историю, а не просто управлять массовыми коммуникациями - Вы создавали вещи, которые получили широкое распространение: кампании, акции, форматы, моменты, о которых люди говорили - У вас есть сеть контактов, и вы ей пользуетесь. Партнерства, которые вы можете завязать самостоятельно, представляют здесь огромную ценность - Вы успешно справляетесь с задачами в динамичной и ориентированной на результат среде - Большим плюсом будут связи в сфере медиа и развлечений, а также погружение в интернет-культуру. Вы знаете, что находится в тренде, что вызывает резонанс, и увлекаетесь медиа, культурой или соцсетями Эта роль связана созиданием, а не поддержанием существующего: если ваши лучшие достижения заключались в массовом производстве контента или защите устоявшегося бренда, эта позиция вам не подходит. Почему это увлекательно Вы получаете компанию, которая уже работает, и бренд, которого еще не существует. каждое ваше решение задает траекторию, и вам не нужно ничего переделывать за кем-то. Вы будете работать напрямую с нашим основателем, обладая свободой принимать смелые решения и бюджетом на их реализацию. Вы не винтик в механизме, а капитан собственного корабля, вознаграждаемый за результаты и уважаемый за лидерство. Плоская иерархия означает, что ваше мнение имеет значение, ваши идеи воплощаются в жизнь, а ваше влияние ощущается незамедлительно. Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату и делаем вас совладельцем бизнеса, предоставляя долю в капитале (equity). Мы работаем удаленно, чтобы дать вам полную свободу в жизни, и регулярно встречаемся по всему миру на глобальных выездных мероприятиях, где мы разрабатываем стратегии, общаемся и расширяем границы вместе. Как будет проходить процесс отбора Мы нанимаем сотрудников на постоянной основе. Самая ранняя дата начала работы — как можно скорее. Как только вы начнете наш процесс, вы сможете пройти путь от старта до оффера в течение недели, в зависимости от того, как быстро вы будете продвигаться по каждому этапу: - Первичное интервью: 30- минутный ознакомительный звонок — знакомство с вами - Кейс-интервью: 90-минутное обсуждение кейса — презентация и защита ваших навыков - Интервью с основателем: 90-минутное интервью с нашим генеральным директором — детальное обсуждение всех тем - Оффер, подписание контракта и адаптация (онбординг) Примечание: Поскольку мы все еще находимся в режиме скрытности (stealth), вы узнаете больше о Melotech по мере прохождения этапов. К концу интервью с основателем вы будете полностью понимать наш бизнес и детали вашей роли. Вакансии в Германии (https://www.arbeitnow.com) на Arbeitnow

Кто мы такие Melotech совершает революцию в сфере медиа и развлечений. Мы создаем искусство с помощью технологий, чтобы люди могли им наслаждаться. Всего за 24 месяца нашу работу услышали, увидели и полюбили более 4 миллиардов минут по всему миру. Основанная предпринимателем и инвестором Сохейлем Мирпуром (Soheil Mirpour), наша компания поддерживается ведущими венчурными фондами Cherry Ventures, Speedinvest и GFC, а также ангелами мирового уровня из таких компаний, как Spotify, Blackstone и KKR. Чем вы будете заниматься Melotech стремительно растет, и органический охват — один из главных двигателей этого процесса. В качестве Organic Growth Lead вы полностью отвечаете за этот механизм: авторов контента, форматы, тренды и стоящие за ними цифры. Это в первую очередь роль в сфере органического роста, успех которой измеряется тем, какой охват приносит каждый час и каждый евро. Вы будете работать напрямую с нашими основателями, менеджером по росту (Growth Manager), а также с продуктовой и аналитической командами. Сегодня это означает стабильный поток новых продуктов, каждый из которых заслуживает шанса стать вирусным в TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts. Ваша первая задача — построить систему для этого: находить авторов и сообщества, которые формируют культуру, превращать то, что работает, в повторяемые руководства к действию и проводить больше экспериментов за неделю, чем большинство команд проводят за квартал. В обычный день ваши задачи могут включать: - Сеть креаторов: поиск, брифкинг и оплата услуг авторов и пабликов в больших масштабах — от небольших аккаунтов с преданной аудиторией до трендсеттеров, а также удержание тех, кто показывает результат - Посев (Seeding): внедрение наших продуктов в те форматы и сообщества, где они могут распространяться, в нужный момент и в нужном объеме - Выявление трендов: раннее обнаружение форматов и мемов и быстрая реакция на них в течение дней, а не недель - Эксперименты: проведение множества недорогих тестов каждую неделю с четкими правилами для того, что побеждает и что закрывается, а также превращение успешных кейсов в руководства, которые команда может повторить - Новые каналы: поиск мест, где внимание аудитории все еще стоит недорого — от фан-пабликов и сообществ до платформ, которые еще никто в команде не использует - Синергия органики и платного трафика: сотрудничество с нашим Growth Manager, чтобы успешные органические инициативы масштабировались за счет платного трафика, а инсайты из платного трафика питали органику - Измерения: понимание того, какая цифра отвечает на какой вопрос (например, о чем говорят сохранения и репосты, чего не могут сказать просмотры, и во сколько обходится каждый просмотр) - Инструменты: создание трекеров, скриптов и автоматизаций, необходимых вам в работе, с использованием данных платформ и ИИ-инструментов в качестве повседневных помощников Кто вы Мы ищем практического специалиста по органическому продвижению, который живет на этих платформах, или креативного генералиста по росту, умеющего создавать вирусный контент. В любом случае, вы делали это сами, а не через команду или агентство, и можете подтвердить это цифрами. Обычно ваш профиль выглядит следующим образом: - Интерес: сильный интерес к органическому росту, работе с креаторами и социальным сетям, желательно с практическим опытом работы в стартапе, бренде, приложении, креативном агентстве или на собственных каналах - Подтвержденные кейсы: вы не раз добивались вирусного эффекта для бренда, приложения или собственных каналов и можете объяснить, почему это сработало и во сколько это обошлось - Масштабный маркетинг с креаторами: вы управляли программами с авторами или UGC (контентом пользователей) с участием большого числа креаторов одновременно, вели переговоры о ставках и писали брифы, обеспечивающие нативность контента; в идеале вы привносите собственную сеть креаторов, пабликов и менеджеров - Владение платформами: вы понимаете, как TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts распространяют контент сегодня, что делает хук (зацепку) эффективным и когда формат начинает выгорать - Творчество с дисциплиной: вы предлагаете идеи, которые никто другой не решился бы попробовать, а затем должным образом тестируете их с небольшими бюджетами, правилами отсеивания и четкими цифрами - Измерения: вы отслеживаете охват, вовлеченность и стоимость за просмотр по собственным данным, а не по скриншотам, и оцениваете каждый канал по его отдаче - Данные и инструменты: вы быстро работаете с электронными таблицами, желательно уверенно владеете SQL или Python и автоматизируете скучные задачи с помощью ИИ - Темп: вы процветаете в динамичной и ориентированной на результат среде - Большой плюс: вы сами являетесь или были креатором, вели страницы с реальной аудиторией, а также увлекаетесь медиа, развлечениями, геймингом или социальными сетями Почему это интересно Вы управляете рычагом, который ощущает вся компания. Каждый созданный вами вирусный хит напрямую влияет на скорость нашего роста, обходясь во много крошечную долю от стоимости платного охвата. Вы не винтик в механизме, а капитан собственного корабля, вознаграждаемый за результаты и уважаемый за лидерство. Плоская иерархия означает, что ваш голос имеет значение, ваши идеи реализуются, а влияние ощущается немедленно. Мы предлагаем конкурентоспособную зарплату и делаем вас совладельцем бизнеса, предоставляя долю (equity). Мы работаем удаленно, что дает вам полную свободу в жизни, и при этом регулярно встречаемся по всему миру на глобальных оффсайтах, где мы разрабатываем стратегию, общаемся и расширяем границы вместе. Как будет проходить процесс Мы нанимаем сотрудников по мере поступления заявок. Самая ранняя дата начала работы — как можно скорее. Как только вы начнете наш процесс, вы сможете пройти путь от начала до оффера в течение недели, в зависимости от того, как быстро вы будете продвигаться по каждому этапу: - Первичное интервью: 30-минутный ознакомительный звонок, знакомство с вами - Кейс-интервью: 90-е обсуждение кейса, презентация и защита ваших навыков - Интервью с основателем: 90-минутное интервью с нашим генеральным директором, глубокое погружение во все темы - Оффер, подписание контракта и онбординг Примечание: Поскольку мы все еще находимся в режиме скрытности (stealth), вы узнаете больше о Melotech по мере прохождения этапов. К концу интервью с основателем вы получите полное представление о нашем бизнесе и деталях вашей роли. Найти больше вакансий для англоговорящих в Германии (https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs) на Arbeitnow

Кто мы Melotech производит революцию в сфере медиа и развлечений. Мы создаем искусство с помощью технологий для людей. Всего за 24 месяца наше творчество услышали, увидели и полюбили суммарно более 4 миллиардов минут по всему миру. Компания основана предпринимателем и инвестором Сохейлом Мирпуром. Нашими инвесторами выступают ведущие венчурные фонды Cherry Ventures, Speedinvest и GFC, а также ангельские инвесторы мирового уровня из таких компаний, как Spotify, Blackstone и KKR. Чем вы будете заниматься Melotech стремительно масштабируется, и органический охват — один из главных двигателей этого процесса. В роли специалиста по росту (стажера) вы будете управлять этим процессом от начала и до конца: работать с создателями контента, форматами, трендами и стоящими за ними цифрами. Это в первую очередь роль, связанная с органическим ростом, результативность которой измеряется тем, какой охват приносит каждый час работы и каждый потраченный евро. Вы будете работать напрямую с нашими основателями, менеджером по росту, а также продуктовой и аналитической командами. Сегодня это означает постоянный поток новых продуктов, каждый из которых заслуживает шанса стать вирусным в TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts. Ваша первая задача — выстроить механизм для этого: находить креаторов и сообщества, которые формируют культуру, превращать успешные кейсы в воспроизводимые сценарии и проводить больше экспериментов за неделю, чем большинство команд за квартал. В обычный день ваши задачи могут включать: - Работа с сетью креаторов: поиск, брифкинг и оплата услуг креаторов и пабликов в больших масштабах — от небольших аккаунтов с преданной аудиторией до трендсеттеров, а также удержание тех, кто приносит результаты - Посев (сидинг): интеграция наших продуктов в нужные форматы и сообщества в подходящий момент и в нужном объеме для обеспечения их распространения - Отслеживание трендов: раннее обнаружение форматов и мемов и быстрая реакция на них в течение дней, а не недель - Эксперименты: проведение множества недорогих тестов каждую неделю с четкими критериями успешности и отсеивания, а также превращение удачных находок в рабочие сценарии для всей команды - Новые каналы: поиск ниш, где привлечение внимания все еще обходится недорого — от фан-страниц и сообществ до платформ, которые никто в команде еще не использует - Синергия органики и платного трафика: сотрудничество с нашим менеджером по росту для масштабирования органических успехов с помощью платных инструментов и интеграция выводов из платного трафика обратно в органику - Аналитика: понимание того, какая метрика отвечает на какой вопрос, например, что говорят сохранения и репосты, чего не могут сказать просмотры, и во сколько обходится каждый реальный просмотр - Инструменты: создание трекеров, скриптов и средств автоматизации с использованием данных платформ и ИИ-инструментов в качестве повседневных помощников Каковы ваши навыки Мы ищем студента или недавнего выпускника, который живет на этих платформах и хочет научиться делать контент вирусным. Как правило, ваш профиль выглядит следующим образом: - Понимание платформ: вы отлично разбираетесь в TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts и можете объяснить, почему тот или иной пост взлетает - Практический опыт: вы развивали аккаунт, страницу или сторонний проект, либо помогали стартапу или бренду в социальных сетях - Работа с креаторами: вам нравится взаимодействовать с авторами контента, и вы чувствуете, какой контент выглядит нативно - Креативность: вы приносите свежие идеи и тестируете их системным путем - Аналитический склад ума: вы комфортно работаете с цифрами и электронными таблицами; знание SQL, Python или навык владения ИИ-инструментами будут плюсом - Скорость: вы успешно работаете в динамичной среде, ориентированной на результат - Большой плюс: вы сами являетесь создателем контента или вели страницы с реальной аудиторией - Академические успехи: обучение в ведущем вузе или недавнее его окончание с выдающимися академическими результатами (оценки, стипендии или награды) Почему это интересно Вы управляете рычагом, эффект от которого чувствует вся компания. Каждый созданный вами прорыв напрямую влияет на скорость нашего роста при минимальных затратах по сравнению с платным охватом. Вы не винтик в механизме, а капитан собственного корабля, где ваши результаты вознаграждаются, а лидерство уважают. Плоская структура означает, что ваше мнение имеет значение, идеи реализуются, а результаты видны незамедлительно. Мы предлагаем конкурентную заработную плату и долю в компании в виде акций. Мы работаем удаленно, что дает вам полную свободу, но регулярно встречаемся по всему миру на международных оффсайтах для выработки стратегии, общения и преодоления новых рубежей. Как будет проходить отбор Мы нанимаем сотрудников по мере поступления заявок. Самая ранняя дата выхода на работу — как можно скорее. Как только вы начнете процесс отбора, вы можете пройти путь от подачи заявки до оффера всего за неделю, в зависимости от того, как быстро вы будете продвигаться по этапам: - Первичное интервью: 30-минутный ознакомительный звонок, чтобы узнать вас лучше - Кейс-интервью: 90-чное обсуждение кейса, презентация и защита ваших навыков - Интервью с основателем: 90-минутное интервью с нашим генеральным директором с глубоким погружением во все темы - Оффер, подписание контракта и онбординг Примечание: поскольку мы находимся в режиме скрытности (stealth), вы узнаете больше о Melotech по мере прохождения этапов. К моменту завершения интервью с основателем у вас будет полное понимание нашего бизнеса и деталей вашей роли. Найти работу в Германии (https://www.arbeitnow.com) на Arbeitnow

О компании ElevenLabs ElevenLabs — это компания, занимающаяся исследованиями и разработкой продуктов в сфере искусственного интеллекта, которая меняет то, как мы взаимодействуем с технологиями. Мы запустились в январе 2023 года с первой человекоподобной языковой моделью ИИ с синтезом речи. Сегодня мы обслуживаем миллионы пользователей и тысячи компаний — от быстро растущих стартапов до крупных предприятий, таких как Deutsche Telekom и Meta. Среди наших инвесторов — самые известные мировые фонды, включая Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth и Sequoia. Мы привлекли 781 млн долларов финансирования, а наша последняя оценка составила 22 млрд долларов — всегда кратно 11. Мы вышли за рамки голосовых технологий и создали три основные платформы: - ElevenAgents позволяет компаниям обеспечивать бесперебойное и интеллектуальное взаимодействие с клиентами, предоставляя интеграции, тестирование, мониторинг и надежность, необходимые для развертывания голосовых и чат-агентов в масштабе. - ElevenCreative дает возможность создателям контента и маркетологам генерировать и редактировать речь, музыку, изображения и видео на более чем 70 языках. - ElevenAPI предоставляет разработчикам доступ к нашим ведущим базовым аудиомоделям на базе ИИ. Все, что мы делаем, — это результат творчества и преданности нашей команды: созидателей, которые делают лучшую работу в своей жизни. Мы — исследователи, инженеры и операционные специалисты. Медалисты IOI и бывшие основатели. Если вы хотите упорно трудиться и создавать долгосрочный положительный эффект, мы хотим услышать от вас. Как мы работаем - Высокая скорость: Быстрое экспериментирование, компактные автономные команды и минимум бюрократии. - Влияние важнее должностей: У нас нет должностей. Вместо этого важен результат, которого вы добиваетесь. Ни одна задача не находится выше или ниже вас. - ИИ на первом месте: Мы используем ИИ для более быстрого движения вперед и получения результатов высочайшего качества. Мы делаем это во всей компании — от разработки до роста и операций. - Совершенство во всем: Все, что мы делаем, должно соответствовать качеству наших моделей ИИ. - Глобальная команда: Мы ценим ваш талант, а не ваше местоположение. Что мы предлагаем - Инновационная культура: Вы станете частью уникальной возможности определить траекторию развития ИИ, в окружении команды, раздвигающей границы возможного. - Пути роста: Присоединение к ElevenLabs означает присоединение к динамичной команде с бесчисленными возможностями влиять на результат — за пределами вашей непосредственной роли и обязанностей. - Обучение и развитие: ElevenLabs активно поддерживает профессиональное развитие за счет ежегодной дискреционной стипендии. - Социальные поездки: Мы также предоставляем ежегодную дискреционную стипендию для встреч с коллегами в любой точке мира по вашему выбору. - Ежегодный корпоративный выезд: Каждый год мы собираем всю команду вместе в новом месте — прошлые выезды включали Хорватию и Италию. - Коворкинг: Если вы не находитесь рядом с одним из наших главных хабов, мы предлагаем ежемесячную стипендию на коворкинг. О роли Мы ищем Руководителя по реализации продаж и Enablement в Северной Америке, чтобы поднять уровень планирования, проработки и закрытия сложных технических сделок нашими корпоративными продавцами. Это не традиционная роль тренера. Вы установите стандарты того, как должны выглядеть отличные корпоративные продажи, превратите их в готовые материалы и рабочие ритмы, а также убедитесь, что продавцы и менеджеры действительно ими пользуются. У этой роли две основные задачи: отвечать за ключевые глобальные программы реализации продаж и выступать в качестве основного партнера по Enablement для руководства продаж в Северной Америке. Вы будете тесно сотрудничать с Глобальным руководителем отдела Enablement, руководством по продажам, RevOps, продуктовым маркетингом, продуктовым и техническим отделом Enablement, а также FDE. Чем вы будете заниматься - Отвечать за реализацию корпоративных продаж: Создавать и внедрять важнейшие материалы, которые стимулируют отличные продажи. - Помогать продавцам выигрывать технические корпоративные сделки: Обучать представителей создавать бизнес-кейсы совместно с амбассадорами, читать формы 10-K и связывать возможности ElevenLabs с измеримыми результатами для технических и экономических покупателей. - Сотрудничать с руководством Северной Америки по вопросам enablement: Выявлять пробелы на местах и адаптировать глобальные программы под нужды Северной Америки, включая конкурентное позиционирование, стратегии с участием разработчиков и отраслевые руководства (playbooks). - Проводить обучение в глобальном масштабе: Вести увлекательные, практические сессии по реализации продаж, а не просто создавать программы для них. - Управлять коучингом и рабочим ритмом: Внедрять стандарты продаж и материалы в процесс проверки сделок менеджерами и коучинга продавцов. - Заложить фундамент для отраслевых продаж: Создать основу для продаж по вертикалям, что становится глобальным приоритетом, а не только потребностью Северной Америки. - Действовать в духе ИИ: Использовать ИИ для масштабирования коучинга, практики и подкрепления навыков, выходя за рамки общего владения ИИ. Требования - Опыт работы от 10 лет в сфере руководства корпоративными продажами и enablement, желательно в компании с нативной поддержкой ИИ или с уклоном на разработчиков - Отличные навыки создания и внедрения ценностных материалов для продаж по всей структуре отдела продаж с измеримыми результатами - Опыт работы с MEDDICC, Command of the Message, Challenger или аналогичными методологиями, а также способность их адаптировать - Опыт обучения линейных менеджеров по продажам и создания надежных методологий коучинга - Владение ИИ и уверенность в работе в быстро растущей среде, где операционная модель еще формируется - Достаточная техническая глубина для того, чтобы убедительно поддерживать продавцов, продающих разработчикам и техническим покупателям - Подтвержденный опыт межфункционального влияния на команды продаж, RevOps, PMM, продукта и FDE - Плюсом будет: Опыт работы в сфере голосового ИИ Местоположение Эта вакансия предполагает удаленную работу в первую очередь. Кандидаты должны находиться в Северной Америке. Мы являемся работодателем с равными возможностями и не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, статуса ветерана, инвалидности или других юридически защищенных статусов. Найти больше вакансий с английским языком в Германии (https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs) на Arbeitnow

Об ElevenLabs ElevenLabs — это компания, занимающаяся исследованиями и созданием продуктов в области искусственного интеллекта, которая меняет то, как мы взаимодействуем с технологиями. Мы запустились в январе 2023 года, представив первую модель искусственного голоса, звучащего по-человечески. Сегодня мы обслуживаем миллионы пользователей и тысячи компаний — от быстро растущих стартапов до крупных предприятий, таких как Deutsche Telekom и Meta. Среди наших инвесторов — самые известные мировые фонды, включая Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth и Sequoia. Мы привлекли 781 миллион долларов финансирования, а наша последняя оценка составила 22 миллиарда долларов — всегда с множителем 11. Мы выросли из голосовой сферы в три основные платформы: - ElevenAgents позволяет компаниям создавать бесшовный и интеллектуальный клиентский опыт благодаря интеграциям, тестированию, мониторингу и надежности, необходимым для масштабного развертывания голосовых и текстовых агентов. - ElevenCreative дает возможность создателям контента и маркетологам генерировать и редактировать речь, музыку, изображения и видео на более чем 70 языках. - ElevenAPI предоставляет разработчикам доступ к нашим ведущим базовым моделям аудиотехнологий на базе ИИ. Все, что мы делаем, является результатом творчества и преданности нашей команды — создателей, выполняющих лучшую работу в своей жизни. Мы — исследователи, инженеры и операторы. Медалисты IOI и бывшие фаундеры. Если вы хотите упорно трудиться и создавать долгосрочный положительный эффект, мы хотим услышать от вас. Как мы работаем - Высокая скорость: Быстрое экспериментирование, компактные автономные команды и минимум бюрократии. - Результат важнее должности: У нас нет должностей. Вместо этого важен тот вклад, который вы вносите. Ни одна задача не находится выше или ниже вас. - ИИ прежде всего: Мы используем ИИ, чтобы двигаться быстрее и добиваться более качественных результатов. Мы делаем это во всей компании — от разработки до роста и операционной деятельности. - Совершенство во всем: Все, что мы делаем, должно соответствовать качеству наших ИИ-моделей. - Глобальная команда: Мы ценим ваш талант, а не ваше местоположение. Что мы предлагаем - Инновационная культура: Вы станете частью исторической возможности определить траекторию развития ИИ, в окружении команды, раздвигающей границы возможного. - Карьерный рост: Присоединение к ElevenLabs означает вступление в динамичную команду с бесчисленными возможностями для влияния — за пределами вашей непосредственной роли и обязанностей. - Обучение и развитие: ElevenLabs активно поддерживает профессиональное развитие с помощью ежегодной дискреционной стипендии. - Социальные поездки: Мы также предоставляем ежегодную дискреционную стипендию для встреч с коллегами в любом удобном для вас формате. - Ежегодный корпоративный выезд: Каждый год мы собираем всю команду вместе в новом месте — прошлые выезды проходили в Хорватии и Италии. - Коворкинг: Если вы не находитесь рядом с одним из наших главных хабов, мы предлагаем ежемесячную стипендию на коворкинг. О роли Это совершенно новая роль Стратега по внедрению, находящаяся на стыке внедрения, поддержки пользователей, масштабных программ и экспертных знаний о продукте, поэтому мы ожидаем, что зона ответственности будет расширяться, и ищем того, кому нравится создавать процессы по мере их развития. Вы будете разрабатывать и запускать программы — пути онбординга, кампании по жизненному циклу, воркшопы, руководства по внедрению, — которые побуждают корпоративных клиентов и компании среднего бизнеса активировать свой основной сценарий использования и переходить к новым. Все, что вы создаете, должно масштабироваться на большой объем аккаунтов, а не быть кастомным для одного клиента. Вам потребуется глубокое знание продукта — достаточное для того, чтобы быть самым авторитетным экспертом в комнате по правильному использованию продукта, — не владея при этом напрямую ни одним аккаунтом или его технической реализацией. Это роль создателя для человека с исключительно аналитическим складом ума, комфортно чувствующего себя при проведении живых мероприятий по поддержке в масштабе и уже продвинутого в использовании инструментов ИИ для автоматизации стоящих за ними систем. Поскольку это новая роль, мы ожидаем, что со временем ее круг расширится — гибкость и энтузиазм в создании нового являются ключевой частью успеха здесь. В фокус внимания входят, помимо прочего: - Обеспечение высокого уровня внедрения путем создания и реализации масштабируемых программ поддержки и активации, которые обучают клиентов лучшим практикам и быстро выводят их на окупаемость по основному сценарию использования - Развитие глубокой экспертизы по продуктам всей платформы ElevenLabs с акцентом на ElevenAgents и ElevenCreative — вы являетесь экспертом по нашему текущему продукту и всегда первыми узнаете о новых продуктах, выходящих на рынок - Проактивный аудит промптов агентов, конфигураций и настройки функций клиентов для выявления пробелов, а также предоставление рекомендаций в качестве дополнительной ценности, стимулирующей более глубокое внедрение - Отслеживание и стимулирование ключевых опережающих и запаздывающих метрик внедрения, партнерство с операционным отделом выручки для усовершенствования возможностей отчетности, а также использование этих тенденций для разработки стратегий внедрения и руководств на основе данных по всей клиентской базе в регионе - Партнерство с отделом работы с клиентами и клиентским опытом для проведения целевых кампаний по внедрению и поддержке, включая региональные живые воркшопы и вебинары, на основе возможностей или релизов новых продуктов - Взаимодействие со внешними партнерами по внедрению и внутренними командами для помощи в унификации стратегии внедрения на протяжении всего пути клиента (например, решения по инжинирингу, GTM, клиентский опыт, продуктовый маркетинг и разработка) - Партнерство с руководством по реализации инициатив с высоким влиянием, поддерживающих местную GTM-команду и глобальные результаты Требования - Опыт от 6 лет в сфере внедрения, поддержки клиентов/партнеров, цифровых программ клиентского опыта, корпоративного роста или на аналогичной роли в компании с искусственным интеллектом или высокой технологичностью и большим объемом пассивных продаж (low-touch) - Опыт работы с голосовым ИИ, синтезом речи (TTS), разговорным ИИ или продуктами для разработчиков - Опыт создания программ, ориентированных на внедрение, с нуля: путей онбординга, масштабируемых руководств по внедрению, контента для самостоятельного изучения и многого другого - Вы мыслите системно, но обладаете творческим мышлением: вы всегда задаетесь вопросом «как это масштабировать или автоматизировать», и создание автоматизаций и рабочих процессов с помощью инструментов ИИ является неотъемлемой частью вашей работы - Чрезвычайно аналитичны: вы легко выявляете тенденции и используете их для устранения пробелов, выявления возможностей или стандартизации лучших практик. Вы также определяете точки данных, которые еще не отслеживаются, но позволили бы получить новые инсайты и изменить стратегию - Уверенно добиваетесь межфункциональных результатов без прямого руководства, эффективно работая с менеджерами аккаунтов, FDE, RevOps и GTM для продвижения внедрения - Опыт управления большим объемом бизнеса в масштабе, в сегменте среднего бизнеса или коммерческом сегменте - Языковые требования: обязательное свободное владение английским языком. Потенциал роста Мы верим в привлечение лучших талантов мира для достижения результатов на правильной роли в нужное время. В ElevenLabs высокие показатели создают возможности для роста. Вот некоторые из карьерных путей, которые вы можете ожидать после успешной работы на этой роли: - Роли роста — Региональный руководитель по внедрению - Другие команды: Управление аккаунтами, Цифровой клиентский опыт или Стратег по развертыванию Местоположение Эта вакансия предполагает удаленную работу в первую очередь. Кандидаты должны находиться в Северной Америке. Мы являемся работодателем с равными возможностями и не дискриминируем по признаку расы, религии, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, статуса ветерана, инвалидности или других юридически защищенных статусов. Найти больше вакансий для англоговорящих в Германии (https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs) на Arbeitnow

Об ElevenLabs ElevenLabs — это компания, занимающаяся исследованиями и созданием продуктов в сфере искусственного интеллекта, которая меняет то, как мы взаимодействуем с технологиями. Мы запустились в январе 2023 года с первой человекоподобной голосовой моделью на базе ИИ. Сегодня мы обслуживаем миллионы пользователей и тысячи компаний — от быстро растущих стартапов до крупных корпораций, таких как Deutsche Telekom и Meta. Нашими инвесторами являются одни из самых известных мировых фондов, включая Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth и Sequoia. Мы привлекли 781 миллион долларов инвестиций, а наша последняя оценка составила 22 миллиарда долларов — всегда в 11 раз больше. Мы вышли за рамки голоса и развиваем три основные платформы: - ElevenAgents позволяет компаниям создавать бесшовный и интеллектуальный клиентский опыт благодаря интеграциям, тестированию, мониторингу и надежности, необходимым для развертывания голосовых и чат-агентов в масштабе. - ElevenCreative дает создателям контента и маркетологам возможность генерировать и редактировать речь, музыку, изображения и видео более чем на 70 языках. - ElevenAPI предоставляет разработчикам доступ к нашим ведущим базовым аудиомоделям на базе ИИ. Все, что мы делаем, является результатом творчества и преданности нашей команды — созидателей, которые выполняют лучшую работу в своей жизни. Мы — исследователи, инженеры и операторы. Медалисты IOI и бывшие фаундеры. Если вы хотите упорно трудиться и оказывать долгосрочное положительное влияние, мы хотим услышать вас. Как мы работаем - Высокая скорость: Быстрое экспериментирование, бережливые автономные команды и минимум бюрократии. - Влияние важнее должностей: У нас нет должностей. Вместо этого важен тот вклад, который вы вносите. Никакая задача не является для вас слишком незначительной или слишком сложной. - ИИ превыше всего: Мы используем ИИ для более быстрого движения с результатами более высокого качества. Мы делаем это во всей компании — от разработки до роста и операционной деятельности. - Совершенство во всем: Все, что мы делаем, должно соответствовать качеству наших моделей ИИ. - Глобальная команда: Мы ставим на первое место ваш талант, а не ваше местоположение. Что мы предлагаем - Инновационная культура: Вы станете частью уникальной возможности определить траекторию развития ИИ в окружении команды, раздвигающей границы возможного. - Пути роста: Присоединение к ElevenLabs означает присоединение к динамичной команде с бесчисленными возможностями влиять на результат — за пределами вашей непосредственной роли и обязанностей. - Обучение и развитие: ElevenLabs активно поддерживает профессиональное развитие с помощью ежегодной дискреционной стипендии. - Социальные поездки: Мы также предоставляем ежегодную дискреционную стипендию для встреч с коллегами в любой точке мира по вашему выбору. - Ежегодный корпоративный выезд: Каждый год мы собираем всю команду вместе в новом месте — прошлые выезды включали Хорватию и Италию. - Коворкинг: Если вы не находитесь рядом с одним из наших главных хабов, мы предлагаем ежемесячную стипендию на коворкинг. О роли Мы нанимаем нашего первого специалиста по продуктовому enablement (сопровождению вывода на рынок). Вы присоединитесь к команде Product & Technical Enablement и поможете нашим командам go-to-market подготовиться к каждому запуску продукта — в направлениях Agents, APIs и Creative. Вы будете поддерживать наши глобальные команды go-to-market. Ваша миссия: помочь продавцам понять, продемонстрировать и продать каждый новый запуск с уверенностью, причем подготовка должна начинаться задолго до дня запуска. Что отличает эту роль: мы ищем человека, который знает наши продукты достаточно хорошо, чтобы демонстрировать их и продавать. Вы практиковались в использовании агентов, API или креативных инструментов и можете объяснить, как они работают и почему они важны для клиентов. Вы сочетаете это с опытом работы в продажах, решениях (solutions engineering) или продуктовом маркетинге, чтобы вы могли научить продавцов пользоваться продуктом, демонстрировать его и делать питч. Эта роль находится в составе отдела GTM Enablement и подчиняется руководителю Product & Technical Enablement Lead. Вы будете тесно сотрудничать с: - Командами продуктового маркетинга и разработки (поддерживая актуальность контента по мере выпуска платформы) - Командой GTM enablement (синхронизируясь по общей инфраструктуре онбординга) Вы будете поддерживать продуктовую поддержку для наших команд go-to-market по направлениям Agents, APIs и Creative, уделяя наибольшее ежедневное внимание запускам API и Creative. Это полностековая роль в небольшой команде: вы будете создавать контент, проводить обучение, проектировать практические среды и переключаться между продуктами по мере необходимости. Что вы будете делать - Поддерживать запуск новых продуктов: получать ранние уведомления от продуктового маркетинга, исследований и разработки, следовать за релизами от альфа-версии до GA и готовить обучение до дня запуска, а не в неделю запуска. - Создавать мастерские по запускам: выходить за рамки того, что было выпущено и почему это важно, с помощью практических воркшопов о том, как использовать продукт, как его демонстрировать и как презентовать его ценность. - Поддерживать конкурентный enablement: превращать батл-карты продуктового маркетинга в тренинги, симуляции и демо-воркшопы, чтобы продавцы могли с уверенностью отвечать на вопросы о паритете, дифференциации и ценности. - Поддерживать сертификацию продуктов: помогать определять, что означает «продукт сертифицирован» для команд GTM, и создавать плейбуки и обучающий контент, которые повышают уверенность в продукте во всей компании, а не только у новичков. - Поддерживать постоянное обучение (everboarding) и онбординг: поддерживать связь обучения с новыми релизами и возможностями, а также поддерживать актуальность контента по мере выпуска продуктов. - Создавать реалистичные практические среды: демо-сертификации, ролевые сценарии и клиентские симуляции с балльной оценкой, созданные на основе нашей собственной агентской технологии. - Работать с использованием ИИ: использовать собственные голосовые технологии и технологии агентов ElevenLabs для создания обучающих и практических сред; по умолчанию использовать ИИ-инструменты для более быстрого создания и учить этому других. - Измерять то, что важно: определять и отслеживать процент продавцов, сертифицированных в течение 2 недель после GA, оценки качества демо и питчей, а также коэффициент побед и продвижение по воронке против указанных конкурентов, и использовать эти данные для улучшения каждого запуска. Требования Мы ищем человека, который хорошо знает наши продукты и может научить продавцов демонстрировать и продавать их. Вы добьетесь здесь успеха, если: - Имеете от 4-7+ лет опыта работы в качестве корпоративного продавца или инженера по решениям, либо продавца, перешедшего в продуктовый маркетинг или enablement, в SaaS-, платформенной или API-first компании. - Практически работали с агентами, API или креативными инструментами и концептуально понимаете, как они работают. - Демонстрировали и презентовали технические продукты клиентам и можете объяснить ценность, а не только функции. - Имеете подтвержденный опыт преподавания, менторства или создания обучения в дополнение к работе с клиентами. - Комфортно чувствуете себя при создании программы с нуля, не имея готового плейбука. - Обладаете авторитетом среди продавцов, приобретенным благодаря личному опыту продаж или прямой поддержке продавцов, и хорошо работаете с командами продуктового маркетинга, исследований и разработки. - Четко общаетесь и можете адаптировать продуктовые материалы для разных аудиторий без потери их сути. Плюсом будет - Опыт работы в быстрорастущей компании в сфере AI/ML, инструментов для разработчиков или API-first. - Опыт работы в области голосового ИИ, разговорного ИИ или технологий контакт-центров. - Глубокая отраслевая экспертиза в финансовых услугах, здравоохранении, телекоммуникациях, CCaaS или в других ИИ-компаниях. - Практический опыт работы с конкурирующими голосовыми платформами и платформами агентов. - Опыт проведения воркшопов или лабораторий для продавцов или клиентов. - Опыт создания сред для ролевых игр, симуляций или демо-практики. Местоположение Удаленная работа с возможностью распределения по всему миру. Ожидаются периодические поездки в командные хабы и на сессии онбординга. Кандидаты должны уметь эффективно работать в часовых поясах США и Европы. Мы являемся работодателем с равными возможностями и не дискриминируем по признаку расы, религии, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, статуса ветерана, инвалидности или других юридически защищенных статусов. Найти вакансии в Германии (https://www.arbeitnow.com) на Arbeitnow

Об ElevenLabs ElevenLabs — это компания, занимающаяся исследованиями и созданием продуктов в области искусственного интеллекта, которая меняет то, как мы взаимодействуем с технологиями. Мы запустились в январе 2023 года с первой человекоподобной языковой моделью ИИ для генерации речи. Сегодня мы обслуживаем миллионы пользователей и тысячи компаний — от быстро растущих стартапов до крупных корпораций, таких как Deutsche Telekom и Meta. Нашими инвесторами являются одни из самых известных мировых фондов, включая Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth и Sequoia. Мы привлекли 781 миллион долларов финансирования, а наша последняя оценка составила 22 миллиарда долларов — всегда кратно 11. Мы расширились от работы с голосом до трех основных платформ: - ElevenAgents позволяет компаниям создавать бесшовный и интеллектуальный клиентский опыт благодаря интеграциям, тестированию, мониторингу и надежности, необходимым для масштабного развертывания голосовых и чат-агентов. - ElevenCreative дает создателям контента и маркетологам возможность генерировать и редактировать речь, музыку, изображения и видео на более чем 70 языках. - ElevenAPI предоставляет разработчикам доступ к нашим ведущим базовым ИИ-моделям для работы со звуком. Все, что мы делаем, является результатом творчества и преданности нашей команды — создателей, которые выполняют лучшую работу в своей жизни. Мы — исследователи, инженеры и операционные специалисты. Медалисты IOI и бывшие основатели. Если вы хотите упорно трудиться и создавать долгосрочный положительный эффект, мы хотим услышать вас. Как мы работаем - Высокая скорость: Быстрое экспериментирование, компактные автономные команды и минимум бюрократии. - Влияние важнее должностей: У нас нет должностей. Вместо этого важен тот вклад, который вы вносите. Нет задач, которые были бы выше или ниже вас. - ИИ прежде всего: Мы используем ИИ для более быстрого движения вперед с результатами более высокого качества. Мы делаем это во всей компании — от разработки до роста и операционной деятельности. - Совершенство во всем: Все, что мы делаем, должно соответствовать качеству наших ИИ-моделей. - Глобальная команда: Мы ставим на первое место ваш талант, а не ваше местоположение. Что мы предлагаем - Инновационная культура: Вы станете частью уникальной возможности определить траекторию развития ИИ, в окружении команды, раздвигающей границы возможного. - Карьерный рост: Присоединение к ElevenLabs означает присоединение к динамичной команде с бесчисленными возможностями для оказания влияния — за пределами вашей непосредственной роли и обязанностей. - Обучение и развитие: ElevenLabs активно поддерживает профессиональное развитие с помощью ежегодной дискреционной стипендии. - Социальные поездки: Мы также предоставляем ежегодную дискреционную стипендию для встреч с коллегами в любом удобном для вас формате. - Ежегодный корпоративный выезд: Каждый год мы собираем всю команду вместе в новом месте — прошлые выезды включали Хорватию и Италию. - Коворкинг: Если вы не находитесь рядом с одним из наших основных хабов, мы предлагаем ежемесячную стипендию на коворкинг. О роли ElevenLabs ищет своего первого спортивного специалиста, который возглавит коммерческое внедрение наших аудиопродуктов с искусственным интеллектом в спортивной индустрии. Эта высокостратегическая роль, предполагающая общение с клиентами, находится на стыке продукта, продаж и спорта. Мы ищем человека, который сочетает в себе глубокую экспертизу в спортивной экосистеме с солидным опытом корпоративных продаж. Вы станете главным экспертом по сценариям использования в спорте, тесно сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами, чтобы помочь заказчикам понять, как ИИ может трансформировать создание контента, локализацию, вовлечение фанатов, доступность, а также прямые трансляции и контент по запросу. Эта роль не связана с выполнением планов продаж (квот). Вместо этого ваш успех будет измеряться стимулированием внедрения продукта, поддержкой отдела продаж, влиянием на направление развития продукта на основе отзывов клиентов и помощью в закрытии стратегических сделок, где спортивная экспертиза имеет решающее значение. В этой роли вам предстоит - Выступать в качестве эксперта по сценариям использования продуктов ElevenLabs в спортивной сфере, поддерживая возможности корпоративных продаж от этапа выявления потребностей до развертывания. - Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами на протяжении всего цикла продаж, предоставляя продуктовую экспертизу, обучая клиентов и оказывая стратегическое руководство. - Стимулировать внедрение в профессиональных спортивных лигах, командах, федерациях, вещательных компаниях, стриминговых платформах, правообладателях, агентствах, спортивных технологических компаниях и других организациях спортивной экосистемы. - Помогать клиентам применять аудио на базе ИИ для таких сценариев, как многоязычный контент, комментарии, вовлечение болельщиков, производство контента, персонализация и доступность. - Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в спортивной сфере, включая лидеров в области коммерции, медиа, цифровых технологий, контента, инноваций и технологий. - Проводить убедительные демонстрации продуктов и воркшопы, демонстрирующие возможности и ценность продуктов ElevenLabs для бизнеса. - Сотрудничать с отделами разработки, роста и юридическим отделом для интеграции клиентских инсайтов в разработку продуктов и стратегию выхода на рынок. - Разрабатывать масштабируемые материалы для поддержки продаж, лучшие практики и руководства по продажам, чтобы помочь более широкой коммерческой организации успешно позиционировать ElevenLabs в спорте. - Быть в курсе новых тенденций в области ИИ, спортивных технологий, медиа, вещания и вовлечения болельщиков, чтобы помогать формировать долгосрочную стратегию ElevenLabs. Требования - Опыт работы в сфере корпоративных технологических продаж от 7 лет. - Подтвержденный опыт продаж или работы со спортивными лигами, командами, вещательными компаниями, стриминговыми платформами, правообладателями, агентствами или спортивными технологическими компаниями. - Глубокое понимание спортивной экосистемы, включая рабочие процессы создания контента и производства, медиа-права, вовлечение фанатов, партнерства и цифровое распространение. - Способность преобразовывать сложные технические возможности в убедительные предложения ценности для клиентов. - Сильные навыки коммуникации на уровне руководства, с опытом презентаций как для бизнес-стейкхолдеров, так и для технических специалистов. - Опыт работы со сложными организациями и построения согласованности между множеством лиц, принимающих решения. - Высокая способность к сотрудничеству и страсть к совместной работе с отделами продаж, разработки, роста и юридическим отделом. - Уверенность при работе в динамичной среде стартапа, где вы поможете определить свою роль по мере роста бизнеса. Мы являемся работодателем с равными возможностями и не дискриминируем кандидатов по признаку расы, религии, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, статуса ветерана, инвалидности или других юридически защищенных категорий. Найти вакансии в Германии (https://www.arbeitnow.com) на Arbeitnow

Карьера, в которой есть абсолютно всё! В Conga мы создали сообщество, где наши сотрудники могут процветать. Здесь вы найдете возможности для внедрения инноваций и поддержки роста посредством индивидуального развития и развития в команде, и все это в условиях, когда каждый голос услышан. Conga выстраивает коммерческие операции так, чтобы компании работали как взаимосвязанные, более умные предприятия. Объединяя людей и процессы, управляющие коммерцией, Conga согласовывает ценообразование, формирование коммерческих предложений, заключение контрактов, скидки и коммуникации, чтобы команды оставались синхронизированными, а покупатели продолжали двигаться вперед. Результатом являются надежные решения, стабильный клиентский опыт и прибыльный рост. Более 10 000 клиентов по всему миру, включая более 50% компаний из списка Fortune 100®, доверяют Conga, когда высока коммерческая сложность и на кону стоит глобальное влияние. Местоположение: Германия (удаленно) Подчиняется: региональному вице-президенту по продажам (RVP Sales) Языки: родной или уровень C2 немецкого и английского языков Краткий обзор….. Будучи менеджером по работе с ключевыми клиентами (Account Executive), вы будете находиться на переднем крае нашей стратегии роста доходов, возглавляя усилия по выявлению и развитию новых бизнес-потенциальных клиентов и укреплению связей с существующей клиентской базой. Ваша роль будет заключаться в глубоком понимании требований клиентов, создании персональных решений и обеспечении первоклассного уровня удовлетворенности клиентов. Тесно сотрудничая с отделами продаж и инженерного обеспечения (Sales Engineering), развития бизнеса/продаж (Business/Sales Development), маркетинга, специалистами по трансформации, отделами успеха клиентов (Customer Success), профессиональных услуг, партнерами и клиентами, вы будете сосредоточены прежде всего на поиске, ведении и закрытии новых бизнес-сделок по корпоративным решениям CONGA с организациями в различных ключевых стратегических отраслях и вертикалях в сегменте B2B. Почему это имеет большое значение… У вас будет возможность продавать масштабные, критически важные проекты с существенной ценностью, обеспечивающие трансформационные изменения для наших клиентов в Центральной Европе. Ваша роль будет заключаться в умемном создании и реализации планов по развитию территорий, учетных записей и возможностей для оптимизации доходов на вашем закрепленном участке продаж. Вы будете экспертно управлять возможностями продаж на каждом этапе цикла, обеспечивая успех как для наших клиентов, так и для нашей компании. Являетесь ли вы тем, кого мы ищем? Подтвержденный опыт работы. У вас есть не менее 5 лет успешного опыта корпоративных продаж B2B-технологий в индустрии SaaS в Центральной Европе. - Владение принципами управления доходом имеет решающее значение. - У вас есть стабильный послужной список перевыполнения квот и целевых показателей по выручке. - Вы развиваете и используете стратегические отношения с партнерами для стимулирования совместного роста бизнеса и успеха. - Знания и опыт в области общего искусственного интеллекта и машинного обучения могут принести значительную пользу. Вы понимаете, как искусственный интеллект может улучшить процессы управления доходами. Менталитет охотника. У вас будет возможность проявить своего внутреннего охотника и стимулировать наш рост за счет неустанного поиска новых бизнес-возможностей. Вы преуспеваете в динамичной среде, используя свое стратегическое мышление и упорство для выявления, преследования и закрытия сделок с потенциальными клиентами. Фокус на новые возможности составляет 90%. Продажа решений. Сотрудничайте с потенциальными и существующими клиентами, чтобы понять их уникальные проблемы и бизнес-цели. Представляйте комплексный набор решений и услуг Conga, которые соответствуют потребностям клиентов, демонстрируя глубокое понимание того, как Conga может обеспечить ценность. Энергичность и инициативность. У вас есть способность успешно использовать ресурсы и проявлять инициативу. Самые успешные сотрудники Conga — это те, кто ни перед чем не останавливается для достижения успеха при любых обстоятельствах. Коммуникация: У вас есть способность четко излагать сложные технологические концепции как технической, так и нетехнической аудитории. У вас также есть превосходные навыки слушания, и вы понимаете возражения и преодолеваете их, превращая скептиков в восторженных новых клиентов и амбассадоров бренда. Вы обладаете отличными навыками письменной и устной коммуникации. Мышление роста. Поскольку бизнес-ландшафт постоянно меняется, вы адаптируетесь к изменениям рыночных условий, предпочтений клиентов и конкурентной динамики. Вы внедряете инновации и разрабатываете креативные решения для преодоления трудностей и использования возможностей в сфере управления доходом. Сотрудничество. Вы будете тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами, включая отделы продаж и инженерного обеспечения, развития бизнеса, маркетинга и успеха клиентов, чтобы предоставлять исключительную ценность нашим клиентам и способствовать общему успеху. Вместе мы будем использовать опыт и идеи друг друга для достижения наших целей и превзойти ожидания. У вас есть авторитет, чтобы возглавить победную команду, используя сильные стороны и навыки организации для обеспечения прибыльного бизнеса компании. Что даст вам преимущество... Опыт продаж решений для управления жизненным циклом доходов с хорошим пониманием продуктов CPQ, оптимизации доходов, CLM, генерации документов (doc-gen) и электронных подписей. Образование и/или опыт в области экономики, статистики, математики, бухгалтерского учета, маркетинга, финансов или исследования операций рассматриваются как плюс. Мы разожгли ваш интерес? Если это похоже на работу, которая вам понравилась бы, в такой среде, где вы могли бы процветать, пожалуйста, нажмите кнопку отклика. Мы будем рады услышать от вас! Предпочтительный формат резюме Мы принимаем резюме в любом формате, мы рекомендуем использовать PDF или простой текст. Эти форматы помогают гарантировать, что форматирование вашего резюме останется неизменным, что облегчит нашим рекрутерам оперативное рассмотрение вашей заявки. Не соответствуют все требования для этой роли? Исследования показали, что женщины и представители этнических меньшинств реже откликаются на вакансии, если они не соответствуют каждой отдельной квалификации. В Conga мы стремимся создавать разнообразное, инклюзивное и подлинное рабочее место, поэтому, если вы воодушевлены этой ролью, но ваш опыт не полностью совпадает с каждой квалификацией в описании вакансии, мы все равно призываем вас подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нужен на эту или другие роли. Дополнительная информация Conga гордится тем, что является работодателем с равными возможностями трудоустройства, и предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности, возраста, национального происхождения, инвалидности, статуса родителя или беременности, брака и гражданского партнерства, сексуальной ориентации, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной законом. Мы понимаем, что собеседование может быть стрессовым для людей с ограниченными возможностями. Если вам необходимы разумные приспособления, чтобы показать себя с лучшей стороны, пожалуйста, сообщите об этом своему рекрутеру как можно скорее. Вся ваша информация будет храниться в конфиденциальности в соответствии с принципами EEO. Conga не принимает сторонние обращения или резюме на наши открытые вакансии штатных сотрудников (FTE). Резюме, полученные от сторонних агентств в инициативном порядке, будут рассматриваться как бесплатные. Заявление о конфиденциальности для кандидатов Conga Информация, которую вы предоставляете в процессе подачи заявки, будет использоваться в соответствии с Заявлением о конфиденциальности для кандидатов Conga (https://conga.com/applicant-privacy-statement). Отправляя свою заявку, вы подтверждаете и соглашаетесь с условиями, изложенными в данном заявлении о конфиденциальности. Найти больше англоязычных вакансий в Германии (https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs) на Arbeitnow